Unternehmens-Nachfolge –
DIE Herausforderung im Mittelstand
Unser Mittelstand ist in Gefahr wenn es an den Ruhestand der Inhaber geht.
Es geht um den Fortbestand des Unternehmens, Finden des richtigen Nachfolgers und Steigerung des Unternehmenswertes vor allem in den letzten 3-5 Jahren vor dem geplanten Ruhestand.
Für mich ein klares Bild: der erfahrene Pilot bringt dem Co Piloten das Fliegen seines Unternehmens Flugzeugs bei.
Die Unternehmensnachfolge gehört zu den wichtigsten Entscheidungen im Lebenswerk eines Unternehmers. Ob familieninterne Lösung, Management-Buy-out (Verkauf an Mitarbeiter) oder externer Verkauf – jede Nachfolge ist komplex, emotional und mit erheblichen wirtschaftlichen Risiken verbunden.
Genau hier schafft eine professionelle Nachfolgeberatung Sicherheit. Sicherheit, die für den Fortbestand des Unternehmens unverzichtbar ist.
Eine erfahrene Nachfolgeberatung sorgt für Struktur, Klarheit und Strategie. Sie analysiert die Ausgangssituation, definiert realistische Ziele und entwickelt einen klaren Fahrplan – von der frühzeitigen Vorbereitung bis zur erfolgreichen Übergabe. Dabei werden finanzielle, rechtliche, steuerliche und unternehmerische Aspekte ganzheitlich berücksichtigt.
Ein zentraler Vorteil: Objektivität. Externe Berater führen Verhandlungen sachlich, erkennen Risiken frühzeitig und vermeiden typische Fehler, die Zeit, Geld und Unternehmenswert kosten können.
Gleichzeitig schützen sie die Interessen des Unternehmers und sichern die Zukunft des Unternehmens, der Mitarbeitenden und der Kunden.
Professionelle Nachfolgeberatung bedeutet auch Wertmaximierung. In unseren Projekten erreichen wir regelmäßig Wertsteigerungen von 50% und mehr bis zum Verkaufsstichtag.
Wer seine Nachfolge ohne professionelle Unterstützung angeht, riskiert unnötige Konflikte, Verzögerungen oder finanzielle Einbußen.
Wenn Sie Ihre Unternehmensnachfolge sicher, planbar und erfolgreich gestalten möchten, ist professionelle Beratung kein Kostenfaktor – sondern eine Investition in die Zukunft.
Genau das erreichen sie in der Nachfolgekraft: Sie spielen unsere Beratungsinvestition zigfach herein.
Wie das bei Ihnen genau aussehen kann erfahren Sie im Erstgespräch. Kostenlos. Unverbindlich. Einfach eintragen ich rufe sie gerne zurück.
Ich freue mich auf Ihre ganz persönliche Unternehmergeschichte!
Karl Heinz Sieghart
Gründer Nachfolgekraft
Typische Fehler in der Nachfolgeplanung
In unserer Praxis führen wir immer wieder Gespräche mit Unternehmern die bereits im Schließungsprozeß waren - wir haben uns meistens zu spät kennengelernt.
Typische - teure und schmerzhafte - Fehler sind:
Die Hoffnung das irgendwann die Kinder doch übernehmen werden - obwohl aufgrund Ihrer Interessen längst klar ist dass dies eine fromme Hoffnung bleibt. Praxisbeispiel: Elektrobetrieb mit 30 Mitarbeitern, die Kinder sind Künstler und treten international erfolgreich auf de Bühnen dieser auf…
Zu spät begonnen: Eine Vorlaufzeit von einem Jahr oder weniger ist bereits kritisch, die Gefahr der Schließung und des “Verschenken” Müssens ist sehr groß. (Praxisbeispiel: Holzbaubetrieb mit 20 Mitarbeitern, Verkaufsziel 3 Monate…)
Der Glaube dieses einmalige Projekt schon irgendwie selber machen zu können - und dabei zu vergessen dass der Unternehmer voll im Tagesgeschäft feststeckt, zudem weder die Expertise im Unternehmensverkauf noch relevante Zeit für dieses anspruchsvolle Projekt hat. (Praxisbeispiel: Freizeitbetrieb mit unte 10 Mitarbeitern, die Verhndlung scheiterte da 2 “Erzfeinde” am Markt sich gegenübersaßen)
Keine objektive Bewertung - viele Verhandlungen scheitern an Wunschpreisen - oft von beiden Seiten da keine objektive Bewertung vorhanden ist. (Praxisbeispiel Fensterbau: Betrieb mit 10 Mitarbeitern, Unternehmer seit 3 Jahren in Pension, die ersten Mitarbeiter sind bereits beim Mitbewerb)
Der Irrglaube dass es reichen würde, mit jemandem “im Kontakt zu sein” nicht dasselbe ist wie ein konkretes schriftliches Kaufangebot am Tisch zu haben. (Praxisbeispiel: Dachdeckerbetrieb, hocherfolgreich, 15 Mitarbeiter, war mit 2 Mitbewerbern in Kontakt, derzeit in Schließung)
Keine Kommunikation im Unternehmen, die Unsicherheit bei den Mitarbeitern führt dazu dass die besten zuerst gehen. Damit fällt ein wichtiger Punkt im Unternehmenswert weg, der Wert sinkt immer mehr. (Pracisbeispiel Malereibetrieb: bereits 9 Monate vor der geplanten Pension wurden die 2 besten Mitarbeiter abgeworben.)
Wie Sie diese teuren und schmerzhaften Fehler vermeiden können? Sprechen wir darüber - Zeitfenster buche, ich rufe sie gerne zurück.